中小型焊接企业应由外延式扩张转内涵式增长

中小型焊接企业应由外延式扩张转内涵式增长 文章来源：任丘市永鑫焊接设备厂

国内中小型焊接企业在保持快速增长的同时，缺少对高端市场的进展。中端市场竞争日趋激烈，并呈现供大于求的态势。进口方面，进口总值仍占国内市场总额的50%以上，国产焊机出口份额较少。面临的主要问题：管理系统尚未形成规范化于标准化忽视公司整体战略发展规划研发和自主创新能力不足产品质量问题影响市场开拓与品牌建设缺少激励机制，无法调动员工积极性中小焊接企业的发展方式应从外延式扩张向内涵式增长转变，要充分考虑以下方面：首先要打造企业核心能力企业核心能力是企业持续竞争优势的源泉，中小型焊接企业核心能力的价值特征表现在三个方面：1、显著提高企业运营效果 2、给客户带来关键好处 3、异于竞争对手再次要规划长期战略长期性、全局性、纲领性第三要提高管理水平和自主研发创新能力作为主要定位于生产资料范畴的焊接设备，其市场容量将会结束飞速发展的阶段，进入相对稳定的发展周期，在这种情况下，企业的原材料成本和人力成本会不断上升。由于我国焊接设备行业的产能过剩，竞争会进一步加剧，焊接设备行业的薄利时代会很快到来。加大技术革新和新产品的开发力度，提高市场竞争力是中小焊接企业必走之路。中小焊接企业应革新营销方式中小焊割企业的营销也越来越多的被被重视起来了。据不完全统计，已经有接近76%的中小焊割企业尝试使用过营销推广手段。传统的方法有杂志广告，软文，展会等。当然，在网络时代，网络营销已经逐渐被中小焊割企业广泛应用了，但是存在的问题也显而易见，比如效果不佳，还有些中小焊割企业甚至在网络营销方面摸不着门路。　　网络广告。应当说，中小焊割企业几乎没有多少企业重视广告或者网络广告宣传。这主要是由于企业追求短期效应的结果。实际上，以现如今激烈竞争的经营环境，为自己树立品牌形象既可以扩大生意机会，更可以给未来客户以诚信厚重的印象。网络广告在网站显著位置投放较大幅度图片，方便潜在客户点击，能够达到上述两个目的。　　软文资料。在焊割这个*基础的行业里，相对一般消费性商品，客户对于产品的认知是一个更漫长的过程，尤其是新产品，新工艺，新技术出现的时候。企业是不是非要等到产品销售的时候才“王婆卖瓜”似地向客户诉说产品的好处呢？不是的，企业应该在产品销售之前，利用网络当然还有平面媒体用文章或者论文让客户了解产品的相关好处，如技术、质量控制等。如此销售的时候既减少了技术概念的解说，还能提早在客户心目中建立好感。营销*讲究的就是“功夫在诗外”，这点请中小焊割企业多加利用。切割设备网的新闻频道，企业报道.技术资料频道都可以为企业达成这个目的。中小焊割企业完全可以发动企业各级各类人员从方方面面利用网络，实现全员营销，比如销售人员发布供应信息，技术人员进行博客论坛营销，市场人员发布新闻等等。

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